あなたのビジネスにおいて、「良い商品を作れば売れる」は、もはや通用しません。いま必要なのは、顧客の心を打つ“稼ぐ言葉”です。本記事では、あなたの商品・サービスを売れるものに変えるために必要な「稼ぐ言葉」を見つけ出す方法をご紹介します。
以下の5つの質問は、商品・顧客・企業・感情・証拠という5つの視点から「売れる言葉」を見つけるためのフレームワークです。
あなたの商品は、ズバリどんな商品か？ 20秒以内で、その魅力が直感的に伝わるように特徴を2つ挙げてみてください。誰にでもパッと伝わる説明は、そのまま“稼ぐ言葉”になります。
この商品を説明しただけで「なんとか売ってくれ！」と頼んでくるのは誰か？ あなたの商品を必要としている「本当に困っている人」は誰か？ その“困っている人”を具体的に描くことで、訴求すべき言葉が見えてきます。
既存客は、なぜ数ある中からあなたの会社を選んだのか？ すでに商品を買った人たちは、なぜあなたを選んだのか？ その理由の中に、他社と差別化できる“稼ぐ言葉”があります。
お客はどんな場面で怒り・悩み・不安・欲望を感じているか？ お客の心の動きを「五感」を使って描写することで、刺さる言葉が生まれます。売れる言葉は、感情に根ざしています。
なぜこの商品が悩みを解決できるのか？ お客様は常に疑っています。その不安を吹き飛ばす“具体的・圧倒的な証拠”を用意しましょう。
言葉は、売上を左右する最大の武器です。上記の5つの質問に答えることで、「誰に」「どんな言葉で」「どう伝えるか」が明確になります。良い商品を作ったら、次にやるべきは「稼ぐ言葉」を見つけること。あなたのビジネスに、言葉の力を最大限に取り入れてみませんか？ このnoteは「コピーライティング技術大全」の内容から抜粋して掲載しています。発信者、事業主、広報担当など、何かを伝える人には必読です。 コピーライティング技術大全