「商品の良さを一生懸命伝えているのに、なぜか売れない…」 「企画の魅力が、上司や顧客にうまく伝わらない…」 ビジネスの現場で、このような悩みを抱えてはいないでしょうか。もしかするとその原因は、あなたが「商品の良さ」から話し始めていることにあるのかもしれません。 実は、人の心を動かし、行動を促す伝え方には、ある普遍的な法則が存在します。それは「商品の良さ（解決策）」の前に、まず「相手が抱える悩み（問題）」を提示することです。 書籍「AIでゼロからデザイン」が10月21日に刊行されます。 発売前にも関わらず、Amazon 商業デザイン売上 1位 を記録（10/14 時点） ご予約はこちら 【 出版記念ウェビナー 】 10月23日 21:30~22:30 開催 参加者全員がゲットできる特典付き 応援チケットの場合は限定プロンプト追加 今すぐ無料で席を予約する↓ https://miraichi1023.peatix.com/
先日、私が出版した書籍『AIでゼロからデザイン』が、Amazonの商業デザイン部門でランキング1位を獲得しました。 発売前の予約段階にもかかわらず、多くの方に関心を持っていただけたのは、ある方の「1つの投稿」が大きなきっかけでした。 その投稿主は、日本を代表するコピーライターの大橋さんです。 彼が私の書籍を紹介してくれた投稿には、まさに「売れる伝え方」のエッセンスが凝縮されていました。 https://twitter.com/minnano_copy/status/1977545204925436361 彼の投稿が多くの人の心を掴んだ理由は、主に2つあります。
多くの人がやりがちなのが、いきなり「こんなに素晴らしい商品です！」と解決策だけを提示してしまうことです。 しかし、大橋さんの投稿は違いました。 まず「デザインに関する多くの人が抱える悩み」という問題を提示し、読者に「そうそう、それが知りたかったんだ」と共感させます。その上で、「この本がその悩みを解決してくれます」と解決策を提示する。 例えば、ダイエット商品を売るケースを考えてみましょう。
ダメな例 このサプリで30kg痩せます！ **良い例 ** 「痩せたいのに中々続かない…」そんな経験はありませんか？実は、痩せない原因はあなたの意志の弱さではなく、〇〇にあったのです。このサプリは、その原因に直接アプローチします このように、まず問題を共有することで、相手は初めてあなたの言葉に耳を傾けてくれるのです。
さらに驚くべきは、投稿の冒頭の一文でした。 それは「ごめんなさい」という謝罪の言葉から始まっていたのです。 「一体何を謝っているんだ？」と、思わず続きを読みたくなりませんか？ これは、読者の注意を一瞬で引きつける非常に高度なテクニックです。 もちろん、この「ごめんなさい」は文脈と無関係なわけではなく、「発売前に献本していただき、皆より先に読んでしまってごめんなさい」という自然な流れで使われていました。 このように、計算された構成と読者の心を掴む言葉選びによって、私の本は多くの人に届くことになったのです。
AIの進化により、文章やデザインを生成することは誰でもできるようになりました。 しかし、「どのコピーを選ぶか」「どういう構成で伝えるか」という最終判断は、人間にしかできません。 これからのビジネスパーソンにとって、